« Il n’est rien de plus difficile à prendre en main, de plus périlleux à diriger, ou de plus aléatoire, que de s’engager dans la mise en place d’un nouvel ordre des choses. » — Niccolo Machiavelli
Selon un rapport publié en 2006 par l’Economist Intelligence Unit, 67% des cadres ont déclaré que l’intégration culturelle était une condition difficile à remplir mais facteur de réussite dans une fusion-acquisition. Les phénomènes d’usure de la clientèle, de déclin de la productivité et l’incapacité à atteindre une synergie dans les dépenses sont d’autres problèmes qui ont également été largement documentés. Au cours de nos différentes missions, nous avons aidé de nombreuses entreprises à exécuter avec succès leur stratégie de Fusion-Acquisition. Forts de ces expériences, nous savons maintenant qu’il faut appréhender cette opportunité sous des angles divers, pour en identifier les sources de valeur – et savoir se les approprier.
Nos convictions
- D’un point de vue financier, un audit préalable d'acquisition permet de définir un prix d'achat cible mais ne donne pas d’indication sur les probabilités de réussite à long terme.
- Le rachat doit se faire sur la base d’une logique limpide prenant en compte son impact sur l’infrastructure, les clients, les produits et les collaborateurs.
- Dans la majorité des cas, il ne faut pas plus de 90 jours après la conclusion de l’affaire pour savoir si un rachat est une réussite ou un échec. Il est donc primordial de donner une importance immédiate aux actions liées à la stratégie d’intégration.
Notre approche
Nous travaillons avec les leaders afin de répondre aux questions suivantes :
- Quels enseignements peut-on tirer de l’audit préalable d'acquisition mené sur les synergies ciblées ?
- Quelles fonctions, infrastructures et processus faut-il intégrer et dans quelles proportions, dans quel ordre ?
- Qui est responsable de l’intégration de chaque fonction clé et quel référentiel convient-il d’utiliser pour en définir et en évaluer l’efficacité ?
- Comment évaluer et déployer les talents récemment intégrés ?
- Quel niveau d’intégration culturelle convient-il de prendre en compte pour minimiser les risques de baisse de la productivité, pour conserver les talents et garantir l’atteinte des objectifs financiers ?
Benefices
- Un plan et des données chiffrées détaillés pour évaluer l’évolution de l’intégration au sein de chaque département et fonction.
- Réalisation des bénéfices financiers, opérationnels et client dans une plus grande mesure.
- Systématisation de l’évaluation, du déploiement et de la rétention des talents.